As restrições impostas pela pandemia de Covid-19 impulsionaram o comércio eletrônico em todo o mundo. Com a mineira Açomix, do Grupo Santiago, não foi diferente. A empresa já desenvolvia a implementação do canal e-commerce, mas acelerou a execução em vistas de driblar os impactos causados pela crise sanitária. Deu certo e a estratégia resultou na expansão dos negócios.
Quem conta é o gerente Comercial da Açomix, Matheus Santiago. Segundo ele, a plataforma de vendas on-line da empresa foi lançada em maio do ano passado e, mesmo se tratando de um hábito não tão comum no segmento de materiais de construção, os resultados foram surpreendentes.
“As pessoas não estão acostumadas a comprar produtos para obras em plataformas digitais, mas o número de pedidos e o faturamento no segmento vêm crescendo mês a mês. Observamos um fluxo maior de vendas em horários e dias em que as lojas físicas não estão abertas”, explica.
Santiago admite que o desempenho do canal em 2021 foi tímido, mas ressalta o menor tempo de operação e reforça as expectativas de fortalecimento e expansão da atuação da Açomix no segmento em 2022.
“Projetamos um crescimento de mais 300% na comparação com o ano anterior. Temos um ‘mar azul’ para navegar. Os primeiros meses de um projeto geralmente são realmente mais devagar. E desde dezembro temos observado um ritmo mais constante. Janeiro está sendo, até então, o melhor mês de resultados da plataforma”, revela.
Ainda assim, a empresa é conservadora em relação às metas. “Por mais que quadruplique o faturamento, ainda tem muito o que crescer. Nossa primeira meta era chegar a 10% das vendas realizadas em pontos físicos, mas ainda não será possível”, completa.
As vendas virtuais por enquanto estão concentradas apenas em Minas Gerais. É que as entregas são feitas com a frota própria da empresa, o que dificulta uma distribuição em todo o País. Em relação ao negócio como um todo, o objetivo é avançar entre 25% e 50% nas vendas em relação a 2021.
Unidades – Em termos de lojas físicas, a Açomix conta com sete unidades na Capital e Região Metropolitana de Belo Horizonte (RMBH), sendo três na capital mineira, uma em Betim, uma em Nova Lima, uma em Lagoa Santa e outra em Santa Luzia – esta última inaugurada no fim do ano passado. Para 2022, as expectativas incluem mais quatro unidades a serem inauguradas na Grande Belo Horizonte. Além disso, a empresa pretende reforçar a frota de caminhões.
Fundada em 2003, a Açomix trabalha com linha de aços, hidráulica, elétrica, telhas PVC, fibrocimento, translúcida e tem fabricação própria de telhas na linha Galvalume, calhas e rufos. A empresa produz modelos trapézio, ondulada, termoacústica, telha forro 3 em 1, acabamento em aço natural ou coloridas.
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